最近，收到一封緣創派用(yòng)戶的(de)反饋：“我這(zhè)二周談了(le)十幾個(gè)技術合夥人(rén)。很多(duō)人(rén)并沒有做(zuò)好心理(lǐ)準備，隻是希望找個(gè)兼職或者賺個(gè)外包。所以我用(yòng)一個(gè)詞形容他(tā)們叫葉公好龍。是否真的(de)準備好創業，願意承擔風險和(hé)準備投入去做(zuò)對(duì)于創業來(lái)講非常重要。”這(zhè)些朋友在抱怨：爲什(shén)麽找技術合夥人(rén)的(de)時(shí)候，很多(duō)人(rén)會直白的(de)談到參與創業項目的(de)費用(yòng)呢(ne)？爲什(shén)麽很多(duō)隻想先兼職呢(ne)？

這(zhè)些創始人(rén)認爲，既然我是在找合夥人(rén)，那大(dà)家就是要全情投入，立刻辭職，不拿薪水(shuǐ)，共同奮鬥，爲了(le)未來(lái)的(de)收益而努力拼搏。你這(zhè)上來(lái)朝我要錢，那怎麽能算(suàn)合夥人(rén)呢(ne)，這(zhè)不就是外包和(hé)招聘了(le)嗎？

随著(zhe)更多(duō)類似的(de)抱怨，我開始仔細思考這(zhè)個(gè)問題。有一次，我在我們的(de)線下(xià)活動中對(duì)技術人(rén)員(yuán)這(zhè)個(gè)群體做(zuò)了(le)一些分(fēn)析。告訴現場(chǎng)的(de)一些創業主導者，爲什(shén)麽很多(duō)技術人(rén)員(yuán)會這(zhè)樣做(zuò)。大(dà)家聽(tīng)完之後，表示很認可(kě)。

因爲我在CSDN工作過十多(duō)年，經常與技術人(rén)員(yuán)打交道。比較了(le)解他(tā)們的(de)情況和(hé)思維模式。所以，我希望簡單介紹一下(xià)，大(dà)家可(kě)以和(hé)技術合夥人(rén)互換一下(xià)角色，站在他(tā)們的(de)角度來(lái)思考和(hé)觀察創業。這(zhè)樣就能夠更好地理(lǐ)解他(tā)們，并更好地合作。

技術人(rén)員(yuán)與其他(tā)的(de)創業者相比，有幾個(gè)很大(dà)的(de)不同：

一、技術人(rén)員(yuán)的(de)職業生涯很短暫，機會成本高(gāo)，他(tā)們對(duì)風險的(de)控制要求極高(gāo)。

很久之前，就有“程序員(yuán)和(hé)xx一樣，都是吃(chī)青春飯”的(de)說法。這(zhè)并不是危言聳聽(tīng)，事實上，在中國，程序員(yuán)的(de)職業生涯的(de)确有限制。從二十多(duō)歲到三十多(duō)歲，一般四十歲之後再編程就很難得(de)到認可(kě)（現在，開始有很好的(de)轉變了(le)。）而在這(zhè)個(gè)期間，早期的(de)幾年還(hái)是處在學習(xí)的(de)階段，而在工作超過六年以後，很可(kě)能他(tā)在公司中會有強大(dà)的(de)發展，獲得(de)了(le)足夠的(de)重視。 其實，對(duì)于技術人(rén)員(yuán)來(lái)說，隻有中間寥寥幾年會是技術水(shuǐ)平可(kě)以，同時(shí)關注創業的(de)時(shí)機。當他(tā)面臨選擇的(de)時(shí)候，他(tā)考慮并不是所謂的(de)虛拟的(de)1%的(de)成功機會帶來(lái)的(de)巨額回報，而是自己的(de)職業發展向何處去。

技術人(rén)員(yuán)評估風險主要有：技術成長(cháng)和(hé)收入，其中技術成長(cháng)的(de)重要性更大(dà)。很多(duō)技術人(rén)員(yuán)加入BAT這(zhè)樣的(de)公司，除了(le)收入不菲，更重要的(de)因素就是這(zhè)些公司的(de)技術大(dà)牛多(duō)，自己的(de)技術水(shuǐ)平可(kě)以提高(gāo)。而創業公司，往往是實現某個(gè)特定的(de)業務，對(duì)他(tā)們的(de)技術成長(cháng)可(kě)能幫助不大(dà)。

我們都知道，95%的(de)創業項目會失敗。如果失敗，與主導創業者、市場(chǎng)或者運營人(rén)員(yuán)相比，技術人(rén)員(yuán)的(de)損失和(hé)挫折感最大(dà)。因爲，其他(tā)的(de)創業者會感覺自己雖然沒有成功，但得(de)到了(le)很多(duō)教訓，這(zhè)也(yě)是非常有價值的(de)。但技術人(rén)員(yuán)會認爲，自己寫的(de)代碼最終的(de)價值等于零，這(zhè)段時(shí)間的(de)付出完全沒有回報。如果技術再沒有什(shén)麽進步，這(zhè)對(duì)他(tā)們的(de)打擊是緻命性的(de)。

這(zhè)些原因造成他(tā)們對(duì)走出創業這(zhè)一步的(de)風險控制要求極高(gāo)。再加上雙方之前不認識，要基于陌生關系開始合作，這(zhè)個(gè)信任基礎需要逐步建立。

如果你還(hái)不相信，請看《喬布斯傳》裏的(de)真實故事：沃茨負責Apple電腦(nǎo)的(de)技術，當他(tā)把産品設計出來(lái)之後，喬布斯讓沃茨出來(lái)創業成立公司一起做(zuò)。沃茨直接拒絕了(le)喬布斯，因爲自己在惠普工作，他(tā)給喬布斯提議(yì)自己能不能先兼職幹（要知道，他(tā)們兩個(gè)是從小時(shí)候就認識的(de)。請哪些感覺自己創業項目很NB的(de)創始人(rén)體會一下(xià)。） 最後是喬布斯到沃茨家去哭，給他(tā)所有的(de)親戚打電話(huà)，逼著(zhe)沃茨才出來(lái)的(de)。這(zhè)是因爲，技術人(rén)員(yuán)天生就是對(duì)風險控制的(de)，他(tā)們是非常理(lǐ)性的(de)人(rén)群，要他(tā)們去冒險需要更強的(de)說服力。

所以，當對(duì)方提出來(lái)兼職的(de)時(shí)候，不要把這(zhè)個(gè)看作他(tā)們不想創業，不是技術合夥人(rén)。他(tā)們隻是在控制風險，覺得(de)沒有到時(shí)機。

二、技術合夥人(rén)是互聯網創業中前期最重要的(de)實現者，但他(tā)們的(de)核心價值是有階段性和(hé)替代性的(de)。

如果問你，在互聯網創業中，技術合夥人(rén)重要嗎？你肯定要說廢話(huà)，當然重要。但很多(duō)創業項目的(de)創始人(rén)并不是特别明(míng)白：技術合夥人(rén)什(shén)麽時(shí)候最重要？

技術合夥人(rén)在開始階段最重要。因爲，隻要是互聯網創業項目，你總是需要要依托技術實現某個(gè)産品原型的(de)。現在要想拿到投資，基本上很難憑一個(gè)idea了(le)，至少需要一個(gè)原型，甚至是早期的(de)産品上線。但事實上，因爲找不到早期的(de)技術人(rén)員(yuán)參與，大(dà)部分(fēn)人(rén)都折在隻有一個(gè)創業項目的(de)階段。

所有的(de)投資人(rén)都說，創業最重要的(de)是團隊，所以很多(duō)創始人(rén)想先找到合适的(de)技術合夥人(rén)。這(zhè)對(duì)于已經成型，有著(zhe)良好磨合的(de)創業團隊，是毋庸置疑的(de)。但對(duì)于很多(duō)項目來(lái)說，其實其實投資人(rén)主要看的(de)團隊是創始人(rén)自己，另外就是你的(de)原型産品和(hé)早期的(de)運營。所以，越早把你設想的(de)産品做(zuò)出來(lái)，運營起來(lái)，這(zhè)才是最重要的(de)。技術合夥人(rén)在這(zhè)個(gè)階段，最重要的(de)任務是幫助你把産品做(zuò)出來(lái)。

但是，雙方之前不認識，沒有磨合過，怎麽辦呢(ne)？這(zhè)個(gè)信任基礎從何而來(lái)的(de)，錢其實是一種快(kuài)速開始合作，進行磨合，并且建立初步信任的(de)變通(tōng)手段。

我分(fēn)析過很多(duō)找到合夥人(rén)的(de)案例，結論是：技術合夥人(rén)要錢并沒有錯，但不能按照(zhào)外包的(de)價格要錢。

我看到一個(gè)做(zuò)手機遊戲的(de)創業項目，創始人(rén)給兼職的(de)技術合夥人(rén)很少的(de)一點錢，一個(gè)月(yuè)3000，技術人(rén)員(yuán)便将自己所有的(de)業餘時(shí)間全部用(yòng)來(lái)項目的(de)開發，每天晚上都工作到12點，甚至到淩晨兩點。這(zhè)個(gè)參與者都表示：如果做(zuò)出來(lái)産品，推到市場(chǎng)的(de)有效果，那大(dà)家就可(kě)以全職出來(lái)做(zuò)。這(zhè)個(gè)創始人(rén)也(yě)表示，如果是雇傭或者外包，沒有任何人(rén)會隻拿3千塊，用(yòng)自己所有的(de)業餘時(shí)間辛苦做(zuò)事的(de)。

事實上，大(dà)部分(fēn)創業項目，成功與否不在技術本身，而是在産品和(hé)運營。你隻要找到一個(gè)願意合作的(de)技術合夥人(rén)，給一些象征性的(de)費用(yòng)，做(zuò)出一個(gè)版本，上線運營測試一下(xià)，便能夠知道自己的(de)項目是否靠譜。在36kr的(de)很多(duō)創業經驗中，都提到過這(zhè)種方式。

我個(gè)人(rén)感覺，如果對(duì)方要的(de)費用(yòng)如果在其薪資的(de)1/5到1/3期間，不應該認爲技術人(rén)員(yuán)是爲了(le)錢，他(tā)們是爲了(le)控制風險。

三、技術人(rén)員(yuán)的(de)核心思維模式是質疑和(hé)要求短期回饋，這(zhè)恰恰給了(le)創始人(rén)主導項目的(de)機會。

在創業團隊中，創始人(rén)一定是最具有激情的(de)哪個(gè)人(rén)。是他(tā)發現了(le)一個(gè)市場(chǎng)空白，找到了(le)一個(gè)機會，然後認爲這(zhè)就是成功的(de)機會。于是說服了(le)自己。

但是，技術人(rén)員(yuán)恰恰相反，他(tā)們是極其理(lǐ)智的(de)。因爲長(cháng)期和(hé)電腦(nǎo)打交道，形成的(de)是邏輯性的(de)思維。當外人(rén)給他(tā)講述一個(gè)理(lǐ)念時(shí)，他(tā)的(de)第一反應是質疑。是真的(de)有這(zhè)個(gè)需求嗎？做(zuò)出來(lái)有人(rén)用(yòng)嗎？怎麽推廣，怎麽産生收入？很多(duō)時(shí)候，說服他(tā)們是非常困難的(de)。

技術人(rén)員(yuán)創業爲什(shén)麽很容易失敗？因爲他(tā)們隻和(hé)計算(suàn)機打交道，除了(le)自己的(de)需求，他(tā)們并不了(le)解市場(chǎng)和(hé)用(yòng)戶。所以，他(tā)們自然對(duì)别人(rén)所講的(de)市場(chǎng)需求是質疑态度。

技術人(rén)員(yuán)在編程的(de)時(shí)候，邏輯就是有輸入，就有輸出，而且回饋速度越快(kuài)越好，這(zhè)個(gè)可(kě)能會影(yǐng)響技術人(rén)員(yuán)的(de)世界觀的(de)，他(tā)們希望得(de)到回饋的(de)周期短。

很多(duō)項目創始人(rén)表示，我願意拿出超過30%甚至更多(duō)的(de)股份給技術合夥人(rén)。其實，除了(le)代表創始人(rén)不夠成熟外，這(zhè)樣的(de)許諾不僅技術人(rén)員(yuán)不重視，甚至反而會招緻技術人(rén)員(yuán)更大(dà)的(de)質疑：“是不是這(zhè)個(gè)項目不靠譜，所以才讓我先做(zuò)呢(ne)？”

但是，這(zhè)恰恰給創始人(rén)主導項目的(de)機會。隻要你能說服技術合夥人(rén)，稍微付出一些費用(yòng)，這(zhè)樣就可(kě)以把項目的(de)未來(lái)價值握在自己手中。一定要謹記，技術合夥人(rén)最重要的(de)職責是理(lǐ)解業務，把産品做(zuò)出來(lái)。在整個(gè)創業團隊中，更傾向于一個(gè)實現者或者翻譯的(de)角色。不能指望技術合夥人(rén)對(duì)項目的(de)理(lǐ)解和(hé)認同和(hé)自己一樣。

相信很多(duō)人(rén)看到這(zhè)裏，還(hái)是會不屑的(de)說：我覺得(de)他(tā)們還(hái)不是合夥人(rén)。爲什(shén)麽不能不要錢，立刻和(hé)我光(guāng)膀子幹呢(ne)？

并不是沒有這(zhè)樣的(de)技術合夥人(rén)，也(yě)有很多(duō)創業團隊組成之後，大(dà)家都不拿薪水(shuǐ)。但我注意到，這(zhè)種團隊有幾個(gè)特點：1. 大(dà)家都是技術或者産品背景，都參與具體的(de)開發工作。所以大(dà)家不拿薪水(shuǐ)感覺公平 2. 股份平均化(huà)。既然都不拿薪資，那大(dà)家的(de)股份就會平均化(huà)。（但事實上，股份平均化(huà)對(duì)于創業項目來(lái)講有很大(dà)的(de)弊端。）

如果你想主導創業，如果自己不是技術背景的(de)創業者，還(hái)是試著(zhe)互換一下(xià)角色，去理(lǐ)解技術合夥人(rén)吧。畢竟，把項目做(zuò)出來(lái)才是第一位的(de)。而且，這(zhè)個(gè)階段其實是一個(gè)相互磨合，不斷建立信任的(de)過程。創始人(rén)要想把握項目的(de)主動權，隻憑借一個(gè)想法，而不是一些實際付出是不現實的(de)。

最後再總結一下(xià)：

1、技術合夥人(rén)對(duì)創業想法首先是質疑的(de)，他(tā)們要短期回報并不隻看錢，是爲了(le)控制風險。

2、技術人(rén)員(yuán)願意參與你的(de)項目，本身就在冒風險。因爲一旦失敗，他(tā)們失去的(de)最多(duō)。

3、兼職是某些陌生合作下(xià)的(de)過渡階段，在合作中提升信任，最終成爲真正的(de)合夥人(rén)。

本文作者：緣創派創始人(rén)闫輝 出處：http://36kr.com/p/206766.html